女性目線で売り上げ増、カルビーのフルグラで切り開いた新市場
- 働く母の担当者が慌ただしい朝の時短強調した販促で売上高８倍に
- 日本の女性労働人口、共働き世帯はともに全体の４割を超える
カルビー・フルグラ事業本部の網干弓子氏（42）が一児の母となって育児休暇から復帰した2012年、上司から受けた指令は「フルグラの売り上げを100億円まで伸ばせ」だった。前年の売上高は37億円。この商品の企画を任されたばかりの同氏にとって求められた目標は「大きな壁」と感じたという。
だが、大きな壁に見えた100億円は通過点にすぎなかった。16年度の売上高は当時の約８倍の292億円。カルビーの株価は直近で4000円前後と、12年の時点から約４倍だ。麦などの穀物を主原料にナッツやドライフルーツなどを加えたグラノーラの一種「フルグラ」はカルビーが1991年から作り続けている製品だったが、大ヒット商品に変身した背景には、現在はフルグラ事業部の企画部長として働く網干氏の女性ならではの視点を生かしたマーケティング戦略の見直しがあった。